گارانتی اثربخشی

کارگاه شخصیت آهنین

سمینار فروش و بازاریابی در هزاره‌سوم(صوتی-دانلودی)

سمینار فروش و بازاریابی در هزاره‌سوم(صوتی-دانلودی)
سمینار فروش و بازاریابی در هزاره‌سوم(صوتی-دانلودی)
بازدید ها: 11530
توسط: محمود معظمی
نوع کالا: سمینار صوتی(MP3-Download)
در انبار: موجود است
قیمت: 120,000 تومان

موضوعات سمینار:

فروش چیست؟
فروشنده کیست؟
مراحل هفت‌گانه یک فروش علمی و موثر کدامند؟
چرا همه نمی‌توانند فروشنده موفقی باشند؟
گلوگاه‌های سه‌گانۀ فروش کدامند و چه باید کرد؟
چرا قرن بیست و یکم قرنِ بهترین‌هاست؟
بهترین راه ثروتمندی در قرن بیست و یکم چیست؟
آیا می‌شود لذت برد و روز به روز موفق‌تر شد؟

در این سمینار می‌خواهیم راجع به فروش صحبت کنیم. فروختن بزرگ‌ترین خدمت است. به شرطی که کالا یا خدمات خوب در اختیار مشتری بگذارید. 

اولین پرسشی که باید از خودمان بکنیم این است که فروش چیست. فروش یعنی چی؟ 

  • ارائه کالا و خدمتی به دیگران که موجب بهبود زندگی آن‌ها شود. 
  • ارائه خدمت یا کالا در برابر گرفتنِ وجه. 
  • سود کردن و گاهی ضرر کردن. 
  • به دیگران سود رساندن. 

همه شما درست گفتید. 

فروش یعنی ارائه کالا یا خدمت، در مقابل دریافتِ وجه، به ترتیبی که هر دو طرف خوشحال شوند، نه یک طرف. 

در فروش، پول و وجه نقد نقش دارد. 

فروشنده کیست؟ 
کسی که این کار را در کوتاه‌ترین و به ساده‌ترین روش انجام می‌دهد. 

به همن جهت فروشنده خوب، فروشنده‌ای نیست که لزوما فروش بالا داشته باشد. ممکن است یک فروشنده تخفیف زیاد بدهد و فروشش را بالا ببرد. ولی شرکت سودی نکند. حتی ممکن است فروشنده‌ای مشتری را فریب دهد. مجبورش کند به خریدِ چیزی که به آن نیاز ندارد. 

فروشنده حرفه‌ای کسی است که در پایانِ فروشش، هم خودش و هم خریدار خوشحال باشند. به همین جهت نشانۀ فروشندۀ حرفه‌ای مجموعه‌ای از اینهاست: 
فروش بالا. 
فروش مجدد، 
و فروش به معرف‌ها (یعنی خریدار، مشتری بیاورد). 

آدمِ دانا دروغ نمی‌گوید. کلک نمی‌زند. بی‌اعتمادی ایجاد نمی‌کند. 

گفتند مردی کسی را دید که در بیابان افتاده و رو به موت است. او را با خود به چادرش برد و به او رسیدگی کرد. فردا که از خواب بیدار شد دید صدای اسب می‌آید. دید آن مردِ دیروزی دار و ندارش را با اسبش برداشته و دارد می‌برد. از او خواست لحظه‌ای بایستد. ایستاد و پرسید چه شده؟ گفت همه این‌ها را بردی، ببر. فقط از تو خواهش می‌کنم این را برای کسی تعریف نکن تا رسمِ جوانمردی برنیفتد. 

فروشنده، مشاورِ خریدار است. خریدار موقع خرید، ترجیح می‌دهد از او خرید کند. چون خرید کردن از او برایش آرامش می‌آورد. هر چند به قیمتی اندکی بالا‌تر هم از او بخرد. به همین جهت در خرید و فروش، قیمتْ فاکتور هست اما اولین و مهم‌ترین نیست. 

نکته بعدی، در برخی چیز‌ها قیمت خیلی مهم است. وقتی خریدار محصولات پرمصرفی مثل برنج، روغن یا نان و کره و شیر و ماست و گوشت و... بخواهد، قیمت خیلی مهم است. ولی حجمِ فروش بالاست و هر روز دارد مصرف می‌شود. همین حجمِ بالای فروش موجبِ سودِ فروشنده می‌شود. نمی‌تواند روی هر جنس سود بالایی بگیرد. 
پس می‌خواهیم فروشنده حرفه‌ای باشیم که خصوصیاتش را گفتیم. 

پیشنهاد من این است که اگر تمایلی به فروشندگی دارید، آن را به عنوان یک حرفه انتخاب کنید. 

چرا؟ 

کسانی که فروشنده شوند، می‌توانند در سه طبقه قرار بگیرند. فروشندگان عادی. فروشندگان حرفهای و فروشندگان نابغه. 

در فروش سه سطح داریم. 

نخستین دلیلِ من برای اینکه پیشنهاد می‌کنم فروش را به عنوان حرفه انتخاب کنید، این است که فروش، کار بسیار باارزشی است. چرا؟ 

فروشنده مثل یک پمپ پول عمل می‌کند. بروید تحقیق کنید. یکی از دلایل اصلیِ قدرت اقتصادیِ غرب، فروش است. اصلا پیدایش فروش در سیستمِ غرب و به ویژه امریکا بوده. چون میگویند پول باید بگردد. نباید جایی نگه داشته شود. وگرنه به ضررش تمام می‌شود....

 

پس از افزودن این کالا به سبد خرید خود و پرداخت اینترنتی بهای آن، بلافاصله می‌توانید آن را دانلود کنید.​

نوشتن نظر

نام شما:


نظر شما: توجه : HTML ترجمه نمی شود!

رتبه: بد           خوب

کد امنیتی را در کادر زیر وارد نمایید:



کلیه حقوق این وب سایت متعلق به محمود معظمی میباشد.
www.moazami.ca